Warum wir SEOs schuld am Internet-Zustand sind

Wichtigste Erkenntnisse

• SEO-Basics (Title, H-Struktur, Sitemaps, Weiterleitungen) sind oft kein Standard, weil wir als Experten den wirtschaftlichen Wert unserer Arbeit nicht in klarer Geschäftsführersprache verkaufen.
• Vom Wilden Westen zur Unternehmensberatung: Wer beim Geschäftsführer mit 'Ihre strukturierten Daten sind fehlerhaft!' um die Ecke kommt, darf sich nicht wundern, wenn das Ticket ganz unten im Backlog landet.
• Die Verantwortung liegt bei uns: Wir müssen SEO als fundamentalen Architektur-Prozess vor dem ersten Design-Entwurf etablieren – nicht als Feuerwehr drei Tage vor dem Relaunch.
• Gemeinsam sind wir lauter: Durch echten Austausch – auf LinkedIn genauso wie beim SEO Stammtisch Berlin, der Campixx oder im Freelancer Team – holen wir unsere Disziplin aus der Nerd-Ecke.

Wir müssen reden. Und zwar Tacheles. Ich habe auf LinkedIn einen Beitrag abgesetzt, der mir schon lange unter den Nägeln gebrannt hat – und der in kürzester Zeit eine riesige Welle in den Kommentaren ausgelöst hat. Meine Kernthese war provokant, aber nach 25 Jahren in dieser Branche mein voller Ernst: Wir SEO-Typen sind selbst daran schuld, dass das halbe Internet die grundlegendsten SEO-Basics ignoriert.

Warum ich das so hart formuliere? Weil ich es jede Woche in meiner SEO-Sprechstunde live auf dem Bildschirm sehe! Wir schreiben das Jahr 2026, wir diskutieren auf Konferenzen über KI-Agenten, Vektordatenbanken und Generative Engine Optimization (GEO) – aber wenn ich mit einem Mittelständler unter die Motorhaube seiner Website schaue, brennt die Hütte bei Dingen, die eigentlich seit 20 Jahren geklärt sein müssten: Startseiten, die im Title-Tag immer noch „Home – Willkommen“ heißen, vogelwilde Überschriften-Hierarchien, Relaunches ohne saubere HTTP-Statuscodes und Weiterleitungen oder verwaiste Leistungsseiten, die im Status „Gecrawlt – zurzeit nicht indexiert“ verhungern.

Die ehrliche Frage lautet: Warum müssen wir selbst diese simpelsten Hausaufgaben in jedem einzelnen Projekt allen Beteiligten wieder komplett von null erklären? Sind wir zu nerdig? Zu leise? Die gewaltige Diskussion unter meinem Beitrag zeigt glasklar: Wir haben in unserer Branche kein technisches Wissensproblem. Wir haben ein massives Kommunikations- und Übersetzungsproblem.

MB

Marc Busch

SEO & Local Consultant

Google Rezension

„Ich habe Jörg mittlerweile schon mehrmals bei speziellen und besonders kniffligen SEO Themen als externen Sparringspartner und zweite Meinung hinzugezogen. Hierbei handelte es sich vor allem um Sonderfälle im Bereich Local SEO. In jedem Meeting konnte ich zusätzliche Erkenntnisse mitnehmen, die direkt in die weitere Strategie mit eingeflossen sind.

Die Sessions waren immer kurzweilig, angenehm und im Anschluss gibt es nochmal eine Zusammenfassung.

Besonders positiv aufgefallen ist mir außerdem, dass nicht minutengenau auf die Zeit geachtet wird. Auch wenn wir das ein oder andere Mal leicht überzogen haben, wurde das nie zusätzlich berechnet.“

Jörg Zimmer

Senior SEO & AI Search Consultant

„Wir SEO Typen sind schuld das das Netz die SEO Basics nicht kennt. Kein Spaß. Irgendwie haben wir es in den letzten 20 Jahren verpasst mal ernsthaft zu kommunizieren wie wir uns das so vorstellen. Selbst die einfachsten Basics sind kein Standard und müssen irgendwie in jedem Projekt neu allen Seiten erklärt werden.“

Ein ehrlicher Rückblick: Warum unsere Branche lange als „Trickserei“ galt

Wenn wir verstehen wollen, warum uns Geschäftsführer und Entwickler heute manchmal immer noch skeptisch anschauen, müssen wir uns erst mal an die eigene Nase fassen. Als ich mich am 23. Juli 2001 in Dessau selbstständig gemacht habe, war das Internet noch der reine Wilde Westen. In den ersten zehn Jahren (2001 bis 2010) habe ich ausschließlich eigene Portale gebaut, 2002 das lokale Nachrichtenportal Dessau.TV beim Jahrhunderthochwasser betrieben und bis zu 1.000 aktive Sub-Affiliates bei Zanox betreut.

Damals gab es in der Szene genug Leute, die SEO als reines Austricksen der Suchmaschine verstanden haben: Da wurden Suchwörter in winziger Schrift im Bildrahmen versteckt, da wurden im Footer hunderte gekaufte Links reingeballert, oder es wurden diese fürchterlichen Rezeptseiten gebaut, auf denen du dich erst durch 2.000 Wörter Textwüste und 20 blinkende Banner quälen musstest, bevor ganz unten endlich stand, wie viel Hackfleisch in die Lasagne kommt!

Ich habe mich damals schon ganz bewusst entschieden: Ich will nicht gegen Google spielen, sondern mit Google – und vor allem für den echten Nutzer! Denn Google wollte von Tag eins an nur eines: dem Suchenden die beste, ehrlichste und schnellste Antwort liefern. Trotzdem hängt unserer Zunft dieses alte Bastler- und Trickser-Klischee in manchen Chefetagen bis heute nach.

Das Dilemma der Basics: Warum „Ihre strukturierten Daten sind fehlerhaft!“ keinen Chef hinterm Ofen vorlockt

Dazu kommt unser zweites großes Eigentor: Wir reden viel zu oft wie Techniker im Maschinenraum und viel zu selten wie Kaufleute!

In den Kommentaren unter meinem LinkedIn-Beitrag brachte Johannes Nass dieses Kernproblem messerscharf auf den Punkt:

„Meiner Meinung nach tun sich SEOs immer noch schwer, ihren Wert auf Geschäftsführerebene zu kommunizieren. Einen Geschäftsführer interessiert in der Regel nur: Wachstum – ja oder nein – und warum. Erst wenn der Wert verstanden wird, wächst auch die Awareness für die Basics.“

Genau da liegt der Hund begraben! Stell dir vor, du gehst zu einem gestressten Mittelstands-Geschäftsführer ins Büro und rufst voller Empörung: „Herr Müller, Ihre strukturierten Daten sind fehlerhaft, das Canonical-Tag zeigt auf die falsche Variante und der LCP liegt über 4 Sekunden!“ Was passiert? Herr Müller schaut dich mit glasigen Augen an, denkt sich „Was will dieser Technik-Nerd schon wieder von mir?“ und schiebt dein Ticket in der Prioritätenliste ganz nach unten hinter die Kaffeemaschinen-Wartung.

Wenn du ihm aber in klarer Geschäftsführersprache zeigst: „Herr Müller, weil unsere fünf wichtigsten Leistungsseiten nach dem Relaunch technische Fehler haben, findet uns bei Google niemand mehr unter unseren geldwerten Suchwörtern. Ihr Hauptwettbewerber greift diese 40 Kundenanfragen im Monat gerade kostenlos ab, während wir 8.000 Euro im Monat mehr bei Google Ads nachschießen müssen, um das Loch zu stopfen“ – dann hast du innerhalb von drei Minuten das Budget und den besten Entwickler im Haus an deiner Seite!

Die Business-Translation-Matrix: Vom Nerd-Jargon zur Geschäftsführersprache

Um aus dieser Nerd-Falle auszubrechen, müssen wir technische Befunde konsequent in kaufmännische Ergebnisse übersetzen. Genau so mache ich das in meinen Beratungen:

Technischer SEO-Befund	Was der SEO im Tool sieht	Wie der Geschäftsführer es verstehen muss (Kassen-Sprache)
Fehlende 301-Weiterleitungen beim Relaunch	Hunderte 404-Statuscodes & Soft 404-Seiten, abgerissene Backlinks	Umsatzvernichtung: Über Jahre aufgebaute organische Kundenanfragen brechen über Nacht um 60 % ein; das bezahlte Anzeigenbudget muss verdoppelt werden.
Langsame Ladezeiten / Core Web Vitals	Render-Blockaden, riesige unkomprimierte Bilder	Conversion-Bremse: Kaufbereite Smartphone-Nutzer brechen den Besuch genervt ab, bevor das Angebot überhaupt auf dem Bildschirm erscheint.
Widersprüchliche Canonical-Tags & Hreflang	Doppelte URLs, rote Fehler im Seorch-Check	Budget-Verschwendung: Google weiß nicht, welche Landes- oder Produktseite ranken soll, neutralisiert beide und lässt den Konkurrenten vorbeiziehen.
Fehlendes Schema-Markup & Entity Grounding	Keine JSON-LD-Auszeichnung im Quellcode	Unsichtbarkeit in KI-Systemen: ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews können das Unternehmen nicht als verifizierte Quelle empfehlen.
Verwaiste Leistungsseiten im Status „Gecrawlt – nicht indexiert“	Fehlende interne Verlinkung, kein Information Gain	Totes Kapital: Teuer geschriebene Seiten werden von der Indexierung ausgeschlossen und bringen exakt null Euro Umsatz.

---

Die kaputte Verantwortungskette: Warum SEO kein Lack für ein rostiges Auto ist

Warum wird SEO in so vielen Unternehmen immer erst ganz am Ende des Projekts dazugeholt? In meiner Sprechstunde erlebe ich dieses Drama fast jede Woche – genau das, was ich als Die 80%-Falle der SEO-Fehler beschrieben habe: Die Werbeagentur hat monatelang ein schickes Design gemalt, die Entwickler haben das System zusammengebaut, übermorgen ist der Go-Live – und plötzlich ruft jemand hektisch an: „Jörg, kannst du da noch mal schnell zwei Stunden SEO drübermachen?“

Nein, verdammt! Das funktioniert nicht! SEO ist kein bunter Lack, den man drei Tage vor der Auslieferung über ein verrostetes Autowrack sprüht.

In den Kommentaren unter meinem Post hat Micaela Eckermann den Finger direkt in diese Wunde gelegt:

„Was ich immer feststelle ist, dass der Kunde sich irgendwo eine Website basteln lässt und davon ausgeht, dass der Entwickler SEO automatisch mitmacht. Da SEO aber Aufwand ist, den der Kunde nicht bezahlen will, fällt das Thema elegant unter den Tisch.“

Und Michael Hovemann ergänzte aus dem Agentur-Alltag bitterböse, aber zu 100 Prozent wahr:

„Es gibt PMs, die wissen nicht, was ein FTP Zugang ist. Es gibt Kunden, die sagen ‘ich betreibe den Shop noch max. 10 Jahre’. Es gibt Entwickler, die auch Text und DSGVO machen.“

Genau deshalb lehne ich in meiner Arbeit jede Form von „Stille Post“ über drei Projektmanager ab. Wenn wir als externe Berater nur ein 80-seitiges Standard-PDF über den Zaun werfen und uns dann wundern, warum nichts passiert, sind wir Teil des Problems. Wir müssen mit dem Inhaber, den Redakteuren und den Programmierern direkt an einen Tisch – und uns als das positionieren, was wir in Wahrheit sind: digitale Unternehmensberater, die dafür sorgen, dass am Ende des Monats die Kasse klingelt.

---

Die 9 größten SEO-Fehler aus 25 Jahren Praxis

Wenn man seit über einem Vierteljahrhundert Websites baut und auditiert, sieht man immer wieder dieselben neun Fehlentscheidungen, die Unternehmen jedes Jahr Millionen kosten:

1. Gar nicht erst mit SEO anzufangen: Zu glauben, man könne sein Geschäft bis in alle Ewigkeit nur über immer teurere Klickpreise bei Google Ads finanzieren.
2. Nach einem kurzen Sprint wieder aufzuhören: SEO als einmaliges Häkchen beim Relaunch zu betrachten statt als laufendes Handwerk wie die Buchhaltung oder den Vertrieb.
3. Es den falschen Gewerken aufzubürden: Zu erwarten, dass ein Grafikdesigner oder ein reiner Backend-Programmierer nebenbei auch noch Suchintentionen und Indexierungs-Architektur beherrscht.
4. Den falschen Suchwörtern hinterherzurennen: Monatelang an einem theoretischen Lexikon-Wissenshub zu schrauben, während die eigentlichen Leistungsseiten (die geldwerten Suchwörter!) völlig vernachlässigt werden.
5. Die einfachsten Hausaufgaben liegenzulassen: Kaputte Trailing Slashes, vergessene Noindex-Befehle, leere Meta-Titles und Kraut-und-Rüben-Überschriften.
6. Im Blindflug ohne echte Daten zu steuern: Sich auf das eigene Bauchgefühl zu verlassen, statt regelmäßig in die Google Search Console und die echten Konversionsdaten in Google Analytics zu schauen.
7. Den Anspruch von Mensch und Maschine zu unterschätzen: Dünnen KI-Content ohne eigene Erfahrung und ohne echten Mehrwert ins Netz zu blasen.
8. Den echten Nutzer auf der Seite zu vergraulen: Vor lauter Popups, Werbebannern und Textwüsten zu vergessen, dass ein genervter Besucher, der nach fünf Sekunden zurück zur Suchmaschine springt, jedes Ranking zerstört.
9. SEO als isolierte Technik-Insel zu behandeln: Nicht zu verstehen, dass Markenbekanntheit, Kundenbewertungen, E-E-A-T und saubere Technik heute untrennbar zusammengehören.

---

Der Inhaber-Check: 6 ehrliche Kontrollfragen für Geschäftsführer

Wenn du als Inhaber oder Marketingleiter wissen willst, ob SEO in deiner Firma als echter Umsatzmotor oder als vernachlässigtes Stiefkind läuft, geh diese sechs Fragen durch:

1. Sitzt dein SEO am Tisch, bevor der Designer den ersten Strich zeichnet?
   Wird die Seitenstruktur anhand echter Suchnachfrage geplant – oder baut der Designer erst mal schöne bunte Kästchen, in die hinterher kein vernünftiger Text mehr reinpasst?
2. Steckt dein Budget in den Kassen-Seiten oder in teurer Lizenz-Software?
   Viele Firmen geben tausende Euro im Jahr für riesige Enterprise-Tools aus, in die niemand reinschaut, sparen aber an der handwerklichen Umsetzung. (Tipp: Prüf dein Setup mal mit meinem SEO-Tool Kostenrechner.)
3. Sprechen dein SEO und dein Entwickler direkt miteinander?
   Arbeiten beide auf Augenhöhe zusammen, ohne dass Informationen über drei unbeteiligte Zwischenstationen verloren gehen?
4. Wird der Erfolg an echten Anfragen und Umsätzen gemessen?
   Schaut ihr auf echte Leads, Verkäufe und gespartes Anzeigenbudget – oder lasst ihr euch von bunten Kurven im Sichtbarkeitsindex blenden, die gar keinen Umsatz bringen?
5. Gibt es vor jedem Live-Gang einen eisernen Technik-Check?
   Prüft jemand vor dem Umlegen des Schalters, ob das Entwicklungs-noindex raus ist und alle alten URLs sauber per 301 weiterleiten?
6. Steht ein echtes Gesicht hinter deinen Inhalten?
   Auf deiner Website kaufen Menschen von Menschen. Baust du echte Topical Authority mit realen Experten, echten Fotos und überprüfbaren Kundenstimmen auf?

---

Die Praxis-Ampel: Wo steht dein Unternehmen heute?

---

Arbeitsanweisung für deinen KI-Agenten: Technik-Audit in Geschäftsführersprache übersetzen

Nutze diese Arbeitsanweisung in deinem KI-Assistenten (Cursor, Claude, Antigravity), um technische Fehlerlisten aus Tools wie SE Ranking (Partnerlink) oder der Search Console in eine glasklare kaufmännische Entscheidungsvorlage für die Geschäftsführung zu verwandeln:

---

Raus aus der eigenen Blase: Von der LinkedIn-Welle bis zum echten Handschlag in Berlin

Allein im stillen Kämmerlein ist man leise – gemeinsam als Branche sind wir unüberhörbar! Wie Benjamin Wenderoth unter meinem Beitrag völlig zu Recht gefordert hat:

„SEO muss sich emanzipieren, erwachsener werden. Als SEO Branche, als Community müssen wir lauter werden und den Weg zeigen.“

Deshalb habe ich auf LinkedIn dazu aufgerufen: Lasst uns aufhören, uns gegenseitig als Konkurrenten zu beäugen, und stattdessen gemeinsam eine Welle machen! Jeder für sich, alle zusammen. Wenn wir unsere Fachbeiträge auf LinkedIn gegenseitig konstruktiv kommentieren, aus unserer Praxis ergänzen und teilen, durchbrechen wir die enge SEO-Filterblase und landen direkt im Feed der Geschäftsführer, Marketingleiter und Produktverantwortlichen.

Und noch ein Punkt liegt mir als Berliner am Herzen: Bleibt nicht nur in unserer reinen SEO-Blase hängen! Natürlich treffe ich mich wahnsinnig gerne mit den Kollegen auf der Campixx am Müggelsee oder beim SEO Stammtisch und SEA Stammtisch in Berlin. Aber genauso wichtig ist es, auf branchenoffene Veranstaltungen wie die ÜBERSTUNDE Berlin oder unsere Treffen vom Freelancer Team zu gehen, wo man direkt mit Unternehmern, Gründern und Entscheidern außerhalb unserer Fachwelt spricht:

Jörg Zimmer

Senior SEO & AI Search Consultant

💬 LinkedIn O-Ton

Warum wir SEOs auch auf branchenoffenen Events außerhalb unserer eigenen Blase sichtbar sein müssen:

„Ich geh wahrscheinlich nicht mehr so oft. Einfach weil da noch der SEO Stammtisch, die Überstunde und die Freelancer Team Events sind. Würdest du auch mal zur ÜBERSTUNDE Berlin kommen? Das ist ja branchenoffen und die Kontakte gehen über das bekannte Netzwerk hinaus. Bestimmt was für dich.“

Tacheles zum Schluss: Lass uns erst die Hausaufgaben machen – und dann das Netz besser!

Wir SEOs tragen die Verantwortung dafür, wie unsere Arbeit wahrgenommen wird. Wenn wir aufhören, uns hinter kryptischen Abkürzungen zu verstecken, und stattdessen vom ersten Tag an in klarer Geschäftsführersprache zeigen, wie sauberes Handwerk den Umsatz treibt, muss auch niemand mehr drei Tage vor dem Relaunch die Feuerwehr spielen.

Und falls du selbst vor einem Relaunch stehst oder das Gefühl hast, dass deine Website bei Google und in den KI-Suchmaschinen weit unter ihren Möglichkeiten bleibt: Lass uns in meiner 2-stündigen SEO-Sprechstunde gemeinsam unter die Motorhaube schauen – direkt, partnerschaftlich und im Berliner Klartext ohne Fachchinesisch.